能不能把话说的明白一些，如果能做的事情，我一定努力去做。”
苏灵吊足了范绍兴的胃口感觉时机差不多了，就把啤酒经销的事情大概的意思跟对方说了。
“如果这个啤酒能够做成一个品牌，你以前你的那些同行摊子上面都出现了这种啤酒，而且不止是大排档，还有小吃摊夜市，以及饭店酒馆，超市小卖部，只要是有人吃饭的地方，都能成为你的客户，至于你原本的威胁自然而然就不用担心了， 因为这个配方一旦成为大众专属渠道，就不再有特殊性，相反的是你成了总经销商，那些客户的订单会集中在你这里，还愁赚不到钱吗？只不过赚钱的对象变化了。”
范绍兴做了这么多年的生意 ，绝对是一点就透的人精，马上就明白苏灵这是什么意思了，不得不说这招是真的高，他感觉之前自己实在是眼光太狭隘了，也有独占这个配方的心态，但是这个配方原本就不是自己的东西。
而是苏老板授权给他用的，他有使用权，但是就想着霸占一亩三分地的散客，但是开大排档顶天也就是赚这些钱，而且要冒着随时都要被管制和违规的风险 ，绝对是一个不稳定的生意。
实体店到是比大排档稳定多了，但是投入的资金也多了更多，而且实体店同样有竞争对手，而且还不少，已经形成了一定的规模，想要打拼出市场还是需要花些时间。
但是专门做啤酒就不一样了，自己可以找曾经的那些同行下手，那些人眼红不是一天两天了，如果如果有这种啤酒的货源，绝对会一窝蜂式的收下。
况且这样的啤酒做好了以后，完全可以长远发展，做成真正的大品牌，完全不愁长远发展。
第141页(2/4)