第二部分 从不适应到驾驭 第六十一章 我要去海宁（下）
好，而是因为他们不想做好。
照明市场上就是这样，几个大公司的型号系列都差不多，飞利浦和欧斯朗的型号系列甚至比.b.照明更全。
也就是说，永通光源这个经销商同样投一个项目，他既能用飞利浦的产品、也能用欧斯朗的产品、也可以选择用.b.照明的产品，由于技术指标相差无几，飞利浦和欧斯朗的同永通光源的关系亲近得多。.b.照明只是在半年前才成为永通光源的经销商，在非必要情况下，永通光源当然会选择用飞利浦和欧斯朗的产品投项目。
之所以在宁开展览中心上有.b.照明的机会，纯粹是因为 —这个型号在国内独一无二，就连飞利浦和欧斯朗也没有能比肩的同类型产品。
“能看看你们公司的吗？”竹子问。
指的是对进行中和将要进行的项目的记录。
“我们公司没那玩意儿。”阿福说。
竹子敏锐地感觉到阿福有点儿不耐烦，就着裴如健的模型，她判断阿福是被动人性化的，也就是最难应付的一类人。
果不其然，在会议室坐了会儿，阿福直接给竹子下了温柔的逐客令。
“冯小姐，我要上洗手间了。”
竹子心想这个逐客令可真特别。
返回公司后，竹子把自己同永通光源的交流结果写了份报告给裴如健，着重指出了塑造.b.照明同永通光源间信任关系的重要性。她同时指出两件相互的矛盾。
一，要想构筑公司同经销商间的信任关系，就得在很多环节上给予永通光源优惠，包括信用额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至是培训。除此
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