王俊答应竹子做方案后，就像个称职的工程师那样向竹子咨询起了项目情况，如果没听过之前他竹子的那些话，压根儿就想不到他是个仔细严格的人。
王俊本身很忙，拿了图纸问了竹子详情后，竹子半个月没接到他的电话。她抓紧在这段时间对做了较深入的钻研。同别的销售不同，竹子不仅把钻营客户关系放在重要位置，而且很注意自己的产品知识和技术知识积累。
她觉得特别在.b.这样的公司里，销售掌握专业化的产品知识和技术知识尤其重要，因为公司里的资源很少不够用，你靠不上别人只能靠自己。况且竹子觉得自己做销售的劣势很明显，那就是她是个女孩子。她现在接触的客户大多是男人，男客户对女销售的态度有时候很有问题，总同对待男销售不一样。竹子只能照着自己想的，学习一切能学习的，包括摹仿身边销售同事的打电话方式、同客户的谈话方式、走路方式和眼神动作，也包括一切能得到手的产品资料。
她还弄了些方案图纸来学习，看看给项目做方案是个什么情况。结果让竹子大吃一惊，因为一个很小的场景就有十多张图，别说大架构了。就拿一个几百平方的绿地大道来说，图纸上分区和b区，施工设计图有区和b区配电系统图、景观灯控制二次原理图、材料图、区和b区景观灯照明平面布图、景观电气图。
竹子很惊讶，因为她现在才发现自己学产品特性最认真的时候竟然不是在过去做产品经理时，而是现在做销售时。
有天裴如健去竹子家，看见竹子桌上堆了一大摞照明产品样本、说明书和方案图纸，他很惊奇竹子在研究这些样本。
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第三部分 第九十五章 你真像半个AE(1/3)