假货，一般企业要代理费，有很大一部分，是为了控制代理商这方面的事情，一旦合作终止之后，这部分费用是要退还的。
于是我说：“在国外的代理销售公司，你们出资一半，人员也有你们出一半，所以也不必考虑我们代理之后卖假货毁了你们的牌子啊，所以代理费用，就不用了呗？”
靳封忽然勾唇一笑，“你倒是会考虑，这样以来，你们是昨收渔翁之利了？”
“没有啊，也没有那么容易，我们这边要考虑销售呢？那不是一件简单的事情，就你们那些酒的销售价格，在国内都很难打开市场，到了国外，也不知道符不符合人家的口味，更难预料呢。再说质量，也不一定让国外消费者认同啊！”我啧啧的说。
“一段时间不见，你倒不像是会谈生意了，更会强词夺理了。”他饶有兴致的放下电脑，靠在沙发上看着我。
“还好啦！呵呵。”我一阵干笑，“所以靳总是答应了？”
“我没说答应，我只是觉得你现在的谈判方法，挺有意思的。”他继续用饶有兴致的目光看着我。
谈判方法？我不懂！
“你呢，和人谈判，不是要贬低产品，不要找无法售出的理由，去来做谈资，”他点燃一支烟，雾里叹了一口气，“你如果这么说，我为什么要与你合作？你连卖出产品的信心都没有。必然要失败。”
“那我怎么说？”我紧张的瞧着他。
“你要讲出你对产品的信心，再讲出你认同我方的意见，让我方潜意识里面，认为与你是有共同想法和信心的，随后你再讲出你讲价的原因，一旦前面的交谈铺设好了，后面的讲价，
第200章我的货好吗(3/4)