，只能看到一堆人头攒动，于是放弃了看的内容，在外面墙角一蹲，光听算了。
只听教室里传出了谈判学老师那沙哑而又铿锵有力的声音。
“我跟你们说，谈判你们只要记住三句话，基本上就能获胜一半了。第一句，你说得很有道理，我很认同。这是心理学上共鸣技巧的运用。这句话能快速拉近我们和对手之间的距离，也能让他人接受我们的建议。因为当我们表达对对手的认同的时候，对方往往也会更认同我们，即使你有些不同的建议，他也会耐心地听你述说完，更为自然的接纳，而不是引起内心强烈反弹。第二句，……”
“我跟你们说，当时龙王集团进军海外，起了个外国名字，那名字是用一个单词改编而来的。我之后和他们总经理一起吃饭的时候就问，你们这个名字有啥意义呢？他们说只是随便起的。那怎么能行呢？公司的名字可是它的形象啊。我就跟他们说了我之前想过的由龙王集团翻译过去的一个外文名字。他们直说好，可惜他们已经注册过了，没法改了。至于是什么名字，我就不跟你们说了。这属于商业机密，以后我再给其他企业推荐下，或者写到回忆录里。……”
戚斌暄听了一节课，总结了这个老师讲课的几个特点，一是他说话比较强势，声音也大，咄咄逼人，给人一种很有本事的感觉；二是喜欢用一些不常见的例子；三是不照本宣科，喜欢东拉西扯，侃侃而谈，当然免不了总是跑题；四是说话总是用极其肯定的语言，比方说谈判哪有十拿九稳的事情，他举例子的时候，却喜欢说，用哪种方法去做，肯定能够成功，用这种方法，肯定能够赢取对方的信任……
戚斌暄想，难
第八十四章 理想很丰满，现实很骨感(5/6)