在丁乐看来，存款是太平支行的基本盘，这块的市场不能丢，所以该宣传的还是要继续宣传，对于那些传统的信贷客户、存款大户，要落实专人跟踪维护；基金和理财是太平支行业绩的发力点，在宣传过程中主要针对那些有投资意识，能够承受一定风险的客户。
丁乐对电话营销的方案进行了调整，先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄，丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时，重点推荐基金和理财。
为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销，丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训，亲自打电话做了示范。
目前海州银行代销的基金有4只，每只代销额度都在1亿元左右，行内不再进行摊销分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位，完全可以吃下一块大蛋糕。
在打电话的基础上，丁乐又想到了短信轰炸，通过和移动公司的商务合作，对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖，每天一次，连续一周，短息内容就是“投基正当时，现在买入，即可享受50%的投资收益，欢迎光临海州银行太平支行”。
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周日营业结束，今天又上解存款150万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽把当天的业务发生明细调了出来，与上一个营业日相比，今天定期存款增加出现回落，代销基金和理财销售都出现了增长，定期存款增加了130万元，理财增加了40万元，基金增加了60万元。
“定存、基金、理财连续三日增长，说明我们的营销方案得到了市场的
第116章 百湿不得其解(2/6)