华夏中外制药行政部经理赵成方，这个三十六岁的男人手握美国哈佛大学mba博士学位，跳槽到华夏中外制药仅仅两年时间就坐稳了华夏中外制药这种大公司企业高管的位置，是备受华夏中外制药信任的金融专家。
谈判陷入僵局，赵成方也跟着陷入沉默，第二第三谈判员还在用汉语低声讨论着谈判对策，反观对方谈判团成员个个脸带微笑，一副游刃有余从容淡定的姿态。
赵成方手里早就拿到了卫生部门领导的谈判底牌筹码——购买人家的技术知识专利产权，当时赵成方就提醒说这样生硬的底牌筹码很容易造成谈判失败，但是领导却一意孤行，领导虽然不懂商业谈判，但人家是领导，赵成方只能听从安排。
尽管赵成方为了这一次的谈判做了许多工作，但是与预想中一样，还是出现谈判僵局，这会他已经不知道用什么理由来说服对方答应华方的条件，这会已经不是谈判技巧的问题。
赵成方用流利的英文道：“史密斯先生，我与贵公司有不止一次的商业合作关系，我希望我们之间能够继续保持这种愉快的合作关系。
坐在谈判桌对面一个四十多岁的外国男人笑道：“法兰克，我之所以从美国不远千里赶过来，坐在这里，是因为我方怀有很大的诚意，不过你代表华方提出购买专利产权的要求，我根本无法接受，罗恩制药从来没有这样的例子，这根本没有商讨的余地，法兰克，我们每一次的谈判都很愉快，为什么这一次不呢？或许你应该做出让步。”
赵成方道：“为什么不是史密斯先生你做出让步？”
外国男人笑道：“法兰克，我们是朋友，在美国你请我喝过咖啡，我心里希
第一百五十九节 商业谈判(2/7)