第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！
多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。
真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。
而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。
在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。
领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。
能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。
防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。
防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。
换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。
试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。
竞争对手只能想方设法，迎头赶上。
而移动的目标，总是比静止目标更难击中。
所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。
以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。
公
第993章 防御战(3/5)