著名的谈判中也都是如此。
可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。
比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！
而且先开价的那一边显然是得益者。
这是为什么呢？
心理学者将之称之为“锚点”理论。
这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。
这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：好要赏赐又三拒绝，所以下一次，无论李星洲提出什么要求，皇帝都会变得比之前更加大度。
毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了，可有了前面的铺垫，一对比之下，反而就不算什么了......
这就是锚点，在谈判中先下手为强，抛出一个对自己有利的高锚点。
皇帝确实厉害，可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中，他和德公的思 想依旧是这个时代的思 想，所以李星洲抓着这个空档，利用那些超出这个时代的知识取胜，总的来说令他十分意外吧。
因为若非德公，他也想不到这些......
出宫的时候，李星洲已经带着三道皇帝的圣旨，两道明旨，一道封他为军器监少监的圣旨，还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两，用于工坊修建。
两百一时三、爆炸+锚点(9/10)