鼓励的勇气，然后尽量坦然的面对路人，与人对视，微笑。
有个七八岁的小女孩拉着妈妈的手停下了，目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。
“小妹妹要吃冰糖葫芦吗？”
“小朋友要吃冰糖葫芦吗？”
两人异口同声，巨大的进步！
女孩妈妈看清是一对少男少女做生意，不由莞尔，善意的问：“怎么卖？”
姚尔玉飞快地介绍：“普通的是五毛，夹心一块，草莓一块五。”
小女孩目标明确：“妈妈，我要吃草莓！”
女孩妈妈想了想：“一串草莓一串豆沙夹心，两块成吗？”
夹心一串六个，草莓却只有三个，虽然草莓样式新颖漂亮，但还是贵了点。
姚尔玉思索片刻，想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难，犹豫地说：“您是第一位客人，好吧！”
女孩妈妈痛快付钱，姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖，等人走后，对上靳则笑眼，忍不住抬手与他击掌。
初战告捷！
有了一次成功的经验，接下来就是摸着石头过河，看见有意向的客人就轮流问要不要买，姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾，这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗？
靳则不傻：“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。
“好嘛。”
不得不说，俩人的组合确实新鲜，加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道，更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵，干脆在外面给孩子买了得了。
靳则扶着草把子，姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦，熟练了两人配合默契。
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