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几位经销商在正式签约后，及时拨付了经销款项，同时开始了紧张的提货和铺货任务。不过现时总共只三万斤货源，每人只分了六千斤，还得全部先铺上去。
星城和莲城三处都是分的四期提货，只有建宁的万里同预定的三批。李进军当然知道他的意思，建宁市场底子相对薄弱些，万里同希望快速铺开，赢得市场主动。李进军确实也看好他，凡事不光想在前面，也做在前面，又特批了他两千斤。
广告投入和市场推广的工作相继开始了，汪东升和毛学文也率众奔赴各自的渠道，展开了前期的基础工作。
李进军自然知道，没有两三个月的辛勤付出和积淀，是不可能有所收获的。于是他开始着手梳理计划里的遗漏部分，包括之前王自力反映的那个问题。
其实王自力谈到的是一个细分市场，就是婚庆市场，类似的还有诸如像寿诞、丧礼、迁居、登科、添嗣等红白喜事。在中国这么大的人情社会里，这个市场的规模和能力都是巨大的，但是如何渗透进去，却也是一门学问。
他早就想过，从一批和二批入手。这样就需要开发出不同的包装和产品，推出定向的广告传播方式，目前时机还不成熟。
还一个方法是，从特殊渠道直接切入，比如找承办庆典策划的专门机构，由他们进行直销。
这里又牵出一个新的销售方式，那就是团购。这是个能直接形成动销的好方法，而且渠道简单，产品利润水平也会很高。
还有其他细分市场可以同时纳入吗。李进军仍在作进一步考虑。
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卫霞非常高兴地拿着报表来找王强。
第一章 群策群力最有效(1/9)