攀谈起来。
小摊的生意确实好，生意虽然小，但时时有。摊主要不断取货、找零，因此他们之间的谈话断断续续的。
李进军问：“那种湿槟榔没什么嚼劲，口味也单调，为什么有人买呢？”
摊主笑着说：“一听你就没买过。这种叫王爷的干槟榔一推出来，就把湿槟榔压得够呛，基本没人买了。他们就想了个办法，说是集三个包装盒可以兑换一包槟榔，价格也由两块降到了一块五。这才又开始有人买，不过还是卖干槟榔不过。”
李进军笑了。原来在出损招，如此降利促销不是搬起石头砸自己的脚吗。
汪东升气喘吁吁地跑了回来，反映了相同的情况。
李进军问：“他们对王爷有什么看法？”
“当然觉得王爷好，只是图个好玩、新鲜。”汪东升说。
“那你怎么看，我们如何应对呢？”李进军继续问道。
“他们这样促销，不是打价格战吗？那我们陪他打，反正利润水平不比他们低。”汪东升脱口而出。
“那就等于让人牵着鼻子走了。”李进军笑着说。
“那我们怎么做，难道听之任之。”汪东升急于知道办法。
“发现问题，首先要冷静思考，作出分析，不要急躁，拍脑袋想出来的办法很可能适得其反。像这种情况我们要站在对手的角度设想一下，是什么原因让他们选择这样一种方法呢？”李进军不紧不慢地说。
“他们降价五毛，等于放出了25%的纯利润，然后买三赠一，又接近25%。如此一来，损失了近一半的纯利。可什么生意能这么做呢？不外乎两种情况，一种可能是资本雄
第四章 与人一步宽(3/5)