于封闭状态，价格体系不合理，轻纺产品落后，商品奇缺，商品无论是价格还是质量都不如中国。最早从事此类倒卖生意的是一批被称为合作社的私营贸易公司。它们率先在俄各大城市街头巷尾和商场内开办起了小售货店和寄售商店，直接从本地人和外国人手中收购各种从国外携带入境的商品转手倒卖或寄售等，这种商品流通机制给许多从事“倒爷生意“的个体商贩了销售渠道。
中国早期公派赴苏留学的人中便开始有人肩背手提中国的轻纺产品和家用电器，利用熟悉的市场和人际关系从中倒卖起来。尽管这些生意只能算是个人的小打小闹，根本谈不上贸易概念，但正是这种最原始的经营方式打开了两国大规模“倒爷贸易“的大门。渐渐地在由北京发往莫斯科的国际列车上出现了一批所谓的“国际倒爷“。他们把客车当成了货车，当国际列车进入俄罗斯境内后便沿着西伯利亚铁路线各停靠站一路倒卖起所携带的货物，日久天长，这种“倒爷生意“便形成了具有一定规模的经营市场。一些人便开始专门雇人从国内发货，那边负责车站接货，然后销售、换汇、电汇等一整套流程。
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