来点实际的。
“罗董，顾客粘合度可以体现在几个方面：第一、你需要有完整的会员系统，也就是说，来的顾客你需要免费办理会员卡，会员卡的所有特性，要给顾客解释清楚；第二、会员服务，每个人有攀比心理，不止体现在你比我有钱，或者你比我过的好，也可以比我消费比你多，我会员级别比你高，我享受的服务比你好；第三、会员折扣，不能只想着挣钱，要想着怎么留住，那么就是折扣，每种药你要区分出来价格，一个是给普通顾客，一个给会员的，让会员和普通顾客知道他们之间的差别；”
“那我应该什么时候这么做？”罗祥听了苏寒的话，才知道苏寒是真的有真才实学，一下解决很多问题，也就不及思 索的问道：
罗祥明白，松江大大小小医药连锁也有几十家，有的比价格，有的比服务，有的比广告，别人都弄得热火朝天，人拉的也不少，自己的办法不一定有效。
罗董，你应该考虑的是找人，松江那么大，医药做的好的就那么多，你可以去挖人，挖到了统活全局，或者是安定总部的人，那么门店你就让我试试，苏寒沉吟道：
见到罗祥不说话，苏寒解释道，“罗董，你完全没必要担心，你有钱，这就是最大的优势，高薪挖人是很常见的手段，能在整个行业做到精，完全了解业务的，也就那么几个人，您可以去挨个拜访下。罗董，依我所见，这几年医药的趋势，肯定就是价格战和服务战，谁抢先，谁能活，谁落后，谁挨打，越早建立专业团队，越是有无比大的优势。”
罗祥点了下头，确实如此，苏寒说的非常对，即使是现在，销售好的分店，也是因为店长的
第十一章 指点(3/4)