等张洋回到大渡口家里，已经是傍晚了，重庆的天亮的晚黑的也晚，天空灰朦朦的时候已经是七八点钟，东北这个时间都上床睡觉了。
杨洋还没回来。
今天张洋有点累，路走太多了，腿肚子疼。
把今天走回来的成果详细的记录到本子上，地址，电话，价格，类型，品质，再把电话号码一个一个保存到手机里，等他都弄好，天已经真的黑下来了，肚子咕噜咕噜的叫。
所有的东西都不可能只找一家，这是大忌，同类要找两三家，不同档次的都要有，也就是说一个套装门就得联系六七家。客户不可能你说什么就是什么，如果你没有准备到时候就没法谈了。
提供几个选择给他，这是最好的商谈方式，是一种带有心理暗示的营销手段。你只提供一样东西的时候，客户心里就会出现你在骗他的假设，从而产生抵抗情绪，成功率直线下落。
然而你提供了几个选择以后，客户的内心就会按下选择键，在几个商品中来回比较分析，从而忽略了这些都是你拿过来的事实。
有一些客户在之前已经自己去看了很多相关材料，对装修和想要的东西都有一定的构想，或者心里已经有了目标，这时候就要看你的反应能力和语言能力了。
淡化品牌，让顾客明白品牌并没有那么重要，然后从颜色，花纹，漆面一样一样的分析，慢慢灌输替换他脑子里的东西。
因为非专业，客户心里对相关材料什么的概念是很淡薄的，稀释替换并没有什么太大难度。
也有一种情况例外，就是客户相当相当喜欢一样东西，这时候如果你想改变他的
第26章 客户的心态(1/4)