他有些好奇，为什么不都用货架呢，会显得更整齐还不占地方。
他还发现货架的顶端也堆满了大大小小的纸箱，也觉得疑惑。这些为什么不放到仓库去，不是更加美观吗。
汪东升注意到了毛学文充满好奇的眼神，解释道：“中间的叫促销堆头，是商家吸引消费者的惯用伎俩，主要还是利用特价或买赠的手段，让购买者觉得更便宜更划算。”
毛学文点了点头，指着货架上的纸箱问：“为什么要把纸箱堆在上面，这样看起来不是像仓库吗？”
汪东升回答说：“这就是仓储式购物站啊，就是把一定数量的库存直接放在卖场里，这样方便补货，目的是就是为了不让购买者久等。”
“哦，原来如此。”毛学文觉得很惊讶。美国人是怎么想到的。
李进军走到一个货架前，提问道：“你们认为，商品摆放到货架的哪一层最为有利？”
“这个也有说法？”毛学文瞪大了眼睛。
“当然，我认为是与头齐平的位置好。”汪东升想当然地说。
“你们俩从那边再走过来一次，注意眼睛要看着货架上的商品。”李进军说。
两人按李进军的要求走了一遍。
“发现了什么问题？”李进军笑着问道。
“先是看见上面的，视线慢慢向下移，基本没怎么注意下面的。”毛学文问答道。
“是的，这就是一种关于购买的消费行为习惯。从理论上说，与视线平行的位置是最有利于购买的，是因为眼睛在选购商品时起主导作用，其次是齐腰的位置，因为这个高度便于手取。所以我们在进场时，包括其他有货
第十章 实战出真知(2/9)