架的地方，一定要选择有利位置。”李进军解释道。
“记下了。”毛学文大声回答道。
李进军又走到中间一个堆头前，说：“这些堆头是卖场根据人流方向特点设立的，它的运用有多种方式，比如节庆促销、新品发布、售卖临期商品等。如果你们认真观察，不难发现折扣和优惠才是它的实质，所以往往把价格标签做得很大很醒目。”
旁边有个穿广告衫的女孩子递上来几杯椰汁饮料，让他们品尝。
毛学文接过来泯了一口，觉得还不错，便一饮而尽，然后说：“我没猜错的话，这些做促销的女生应该是厂商请来的吧。”
“是的，一般新品进场会用到人员地推和免费品尝之类的方法，我们也应该采取这种方法。”
三人边走边聊，毛学文也不断提出新的问题，李进军和汪东升一一作答。这堂实践课，毛学文收获颇丰。
李进军在谈到进场问题时说，前期新上市的商品会相对弱势，只能严格按照卖场要求，才能快速进场。但销量一旦攀升，就可以经常向卖场提出自己的特殊要求，这样可以争取一些权益。
毛学文开玩笑说，是不是叫反客为主啊。
汪东升说，销售实战中就应该为了达成目的而不厌其烦，包括对经销商、卖场采购以及商店业主，这样才能得寸进尺。
李进军也笑着说，你们说的对，还可以死皮赖脸。
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钱文进在下河街是有铺面的，但他一般不在。听说李进军要来，特意赶过来，此时应该在门面上等着他们。
解放路离下河街不远，三人绕过五一广场，步行了十分钟，就到了街口
第十章 实战出真知(3/9)